Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi

DESKRIPSI
Penjualan dapat diartikan sebagai kegiatan memasarkan barang atau jasa secara khusus kepada konsumen atau calon konsumen potensial dan secara umum kepada masyarakat. Dalam melakukan penjualan dibutuhkan ketrampilan khusus atau seni mempengaruhi orang lain agar membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Untuk mencapai tujuan perusahaan, pemasaran atau penjualan harus direncanakan sebaik mungkin dengan mengoptimalkan sumber daya manusia yang ada, dana, fasilitas serta waktu.
Manajemen distribusi juga merupakan kegiatan yang sangat penting untuk membantu proses pemasaran yang dijalankan oleh sebuah perusahaan. Tanpa adanya manajemen distribusi yang baik, tentunya proses marketing dan penjualan akan terhambat.

TUJUAN
Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan :
1. Memahami prinsip dan konsep improvement Sales management
2. Menganalisa faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan;
3. Memahami metode improvement process dalam pengelolaan Penjualan
4. Memahami metode evaluasi kinerja yang efektif dan terukur
5. Memahami Pengaruh Manajemen Distribusi dan Penjualan pada Perusahaan.
6. Memahami Strategi Manajemen Distribusi dan Penjualan
7. Memahami Teknik Peningkatan Pelayanan Distribusi dan Penjualan

MATERI
1. Beban Kerja Dan Budgeting Perusahaan
2. Konsep Sales Management
3. Fungsi Sales Management
4. Proses Sales Management
5. Rasio-rasio penting dalam penjualan
6. Teknik Promosi dan penjualan
7. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan
8. Hambatan dan kendala dalam sales management dan proses penjualan
9. Pentingnya Manajemen Distribusi bagi Perusahaan
10. Manajemen distribusi dan hubungannya dengan produk perusahaan
11. Fungsi – fungsi saluran distribusi
12. Tingkatan saluran distribusi
13. Keputusan – keputusan dalam mendesain saluran distribusi
14. Memotivasi anggota saluran distribusi

METODE
Metode dalam pelatihan ini memberikan kesempatan kepada peserta untuk aktif sehingga tercipta suasana interaktif dimana peserta dikenalkan tentang konsep, contoh dan aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan aplikasinya.

PELAKSANAAN
10-11 Februari 2022
Online by Zoom

INSTRUKTUR
Budi Setyanta, S.E., M.M.