Strategic Sales and Marketing Management

DESKRIPSI
Strategi Sales dan Pemasaran adalah pedoman yang jelas dan praktis mengenai strategi-strategi yang paling efektif untuk menyusun sebuah rencana pemasaran dan penjualan. Khususnya di bagian Revenue di perlukan suatu keterampilan.Marketing yang tertintegrasi dari atasan sampai dengan team yang maju langsung berhadapan dengan pelanggan. Perbedaan strategi di tambah lagi dengan “Pelanggan Behaviour”. Target yang sangat menantang ditahun mendatang, membuat semua bagian dari organisasi harus berjuang untuk dapat mencapai tujuan yang telah di tetapkan bersama.

TUJUAN
Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan :
1. Mampu memahami Manajemen Pemasaran dan Penjualan, Konsep Strategi Pemasaran dan penjualan.
2. Mampu memahami Tools pemasaran, Orientasi Perusahaan terhadap Pasar, memberikan nilai dan mempertahankan pelanggan (Customer Relation).
3. Mampu membuat Analisa permintaan pasar, mencarian peluang/sasaran pemasaran, menganalisi pasar dan segmentasi konsumen dan perilaku konsumen.
4. Mampu membuat Rencana Program Operasional dan Marketing Plan yang efektif
5. Mampu menyelaraskan marketing dengan policy, systems dan prosedur perusahaan
6. Mampu mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan juga strategi implementasinya.
7. Mampu memahami teknik – teknik penjualan

MATERI
1. Pengenalan Marketing
• Definisi marketing dan mengerti mengapa marketing sebagai mesin yang mengendalikan semua strategi bisnis saat ini.
• Peran manager marketing dalam menentukan arah kebijakan dan trategi perusahaan.
• Bagaimana marketing menyesuaikan diri dengan organisasi.
2. Tentang Marketing Mix
• Menggali dan mengaplikasikan Komponen 4P dari Marketing Mix.
• Perbedaan mendasar Marketing dan Sales.
• Mengerti dan aplikasi dari kelebihan Sustainable Competitive Advantage sebagai strategi marketing inti.
• Menganalisa akibat dari program marketing pada Top dan Bottom Line Perusahaan.
3. Strategic Marketing Plans
• Mengenal dan mengerti piramida Strategic Planning.
• Membangun SMART Goals and Objectives.
• Mengerti dan menganalisa Mission Statement.
• Menulis Pernyataan positioning.
• Mengadakan analisa SWOT.
• Format and Develop a Product or Service Annual Plan for Any Product or Service.
4. Writing Marketing Plan
• Menguji bisnis anda : dimana posisi saat ini dan kemana tujuan anda.
• Memperjelas tujuan inti dari semua elemen dalam marketing mix (Product, Price, Place and Promotion).
• Definisikan arah keseluruhan, total anggaran dari iklan dan promosi serta ekspektasi revenue.
• Mengidentifikasikan rencana riset dan test market kunci yang dibutuhkan untuk mendukung rencana Anda.
• Membuat cetak biru rencana tindakan dengan batas waktu serta pencapaiannya.
• Mencari titik temu antara tujuan bisnis jangka panjang dengan kebutuhan mendesak dalam prioritas jangka pendek.
• Menggunakan tools untuk analysa dan optimasi sebagai alokasi sumber daya dan evaluasi terhadap perencanaan.
5. Marketing Research
• Definisi Market Research.
• Merancang Research Project.
• Mengenal langlah-langkah untuk merancang Research Project.
• Mengerti apa yang dibutuhkan untuk menhasilkan Effective Research.
• Mengaplikasikan Teknik Internet Research.
• Mengelola dan menghindari hambatan untuk melakukan Effective Research.
6. Aligning Marketing and Sales: Achieve Success Through Collaboration
• Kebutuhan dan keuntungan dari menyelaraskan marketing dan sales.
• Perspektif Marketing dan sales: fokus pada account vs. Fokus pada product/market. Bagaimana elemen marketing mix melekat pada sales process.
• CRM: bergerak dari product/service orientation menuju customer orientation.
• Ketergantungan antara marketing dan sales.

METODE
Metode dalam Pelatihan ini memberikan kesempatan kepada peserta untuk aktif sehingga tercipta suasana interaktif dimana peserta dikenalkan tentang konsep, contoh dan aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan aplikasinya.

INSTRUKTUR
Budi Setyanta, S.E., M.M.

PELAKSANAAN
10-12 Januari 2022
Hotel Ibis Malioboro Yogyakarta